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史密斯实施存量市场的差异化战略

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史密斯实施存量市场的差异化战略

发布日期:2019-07-06 00:00 来源:http://www.longyush.com 点击:

  2018年至今,hg0088com网址|免费注册行业形势并不乐观,奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示,2018年我国电hg0088com网址|免费注册零售额规模为325亿元,同比下滑0.9%;燃气hg0088com网址|免费注册规模331亿元,同比下滑3.5%。今年第一季度,电hg0088com网址|免费注册与燃气hg0088com网址|免费注册的零售额规模分别下滑10.3%和9.1%。

  中国家用电器协会副理事长徐东生分析表示,2018年受房地产调控影响,国内hg0088com网址|免费注册行业整体增速放缓,尤其是城市市场逐渐恢复到存量时代,未来行业整体规模或将维持一个动态平衡状态,行业整体迎来转折点。

  房地产调控丝毫不见松动,传统一二线增量市场的销售又触及“天花板”,增量空间有限,如何在存量博弈的时代抢占市场先机,成为当前hg0088com网址|免费注册市场的现实难题。对此,奥维云网总裁郭梅德表示,随着市场进入存量阶段,hg0088com网址|免费注册行业与房地产市场的关联性正在逐渐发生“解耦”,存量市场时代,企业更应该用产品、品牌、服务来吸引消费者。

  “换新需求会得到释放。”郭梅德认为,这部分需求并不是房地产销售引发的,而是消费者生活习惯、消费人群年轻化以及可支配收入增速变化而激发出来的,所以对一些重视品牌、产品质量和服务的企业而言,依旧有潜在的市场机会。

  而针对存量市场,A.O.史密斯从电热与燃热两个角度分别提出了几个差异化产品路线。据宋光平介绍,燃气hg0088com网址|免费注册方面,A.O.史密斯重点推出了单管循环式“零冷水”,这是老房新房都可以升级的,分为高、中、低档不同的温度档,根据家庭大小不一样又分为13升、16升、20升等不同的容积段。“电hg0088com网址|免费注册方面,大部分用户的需求是‘健康洗、洗得舒服’,对此,我们推出了壁挂美容软水机,在存量市场现有hg0088com网址|免费注册前端装一个壁挂的软水机,解决水硬和水质不好的问题,所谓‘一方水土养一方人’,这样用软水洗是很健康也很舒服的。”


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